Quando precisamos tomar decisões, devemos nos basear em alguns critérios. Com as empresas não é diferente. Para traçar caminhos e atingir objetivos estratégicos, é preciso contar com ferramentas já validadas, como a análise SWOT. Portanto, saiba como adotá-la na sua startup.
Criada na década de 60, a matriz SWOT analisa ações de ordem interna (forças e fraquezas) e externa (oportunidades e ameaças) para que os founders das startups tenham mais subsídios na hora de tomar decisões importantes e que vão refletir no futuro dos negócios.
Sendo assim, relembre agora o que é análise SWOT e como adotá-la na sua startup.
O que é análise SWOT?
A análise SWOT (ou FOFA em português) é um método de planejamento estratégico que envolve o conhecimento dos seus pontos fortes e fracos, bem como as condições do mercado, como a economia em geral e a sua concorrência.
Se pensarmos bem, qualquer decisão a ser tomada, seja na esfera pessoal, profissional ou de negócios, precisa ter subsídios para a melhor escolha.
Portanto, a matriz de SWOT foi criada justamente para propiciar um planejamento estratégico, com redução do risco de erros e alcance do melhor desempenho.
Enfim, ela surgiu nos anos 60 a partir dos estudos de Albert Humphrey na Universidade de Stanford. Ele cruzou os resultados de 500 empresas citadas na revista Fortune e, assim, identificou pontos em comum, como a análise prévia para a definição de caminhos.
Mas, o que significa cada letra da matriz? Conheça (ou relembre) agora.
O que significa SWOT?
A sigla SWOT significa S de strengths (forças), W de weaknesses (fraquezas), O de opportunities (oportunidades) e T de threats (ameaças).
Basicamente, a matriz mescla fatores internos e externos que influenciam diretamente na sua startup ou pequena empresa.
Desse modo, forças e fraquezas dizem respeito ao seu negócio, aos tomadores de decisão e ao produto/serviço. Enquanto isso, oportunidades e ameaças estão relacionadas a fatores externos e que estão longe do seu controle.
Como montar a matriz SWOT na sua startup?
Uma startup, como todos sabem, é uma empresa movida pela inovação, que tem entre seus produtos/serviços uma ideia sustentada na tecnologia. Além disso, ela possui metodologias diferenciadas das empresas tradicionais, pois focam no crescimento acelerado.
Contudo, a sua essência é de um pequeno negócio em estágio inicial, posicionando-se no mercado de trabalho, identificando fornecedores e captando clientes. Em todos os momentos, portanto, ela exige estratégias assertivas que podem ser melhor definidas pela análise SWOT.
Nesse sentido, para montar a matriz SWOT da sua startup pergunte-se:
Forças (suas qualidades, pontos fortes e diferenciais)
- Quais são os seus diferenciais?
- Como seu produto/serviço pode ser rentável?
- O que você pode oferecer no mercado que é único?
- Quais são as habilidades principais do seu time?
Fraquezas (limitações existentes)
- Quais áreas precisam ser melhoradas?
- Quais recursos estão faltando?
- O nível de rentabilidade do negócio é garantido?
- Em que recursos é necessário investir?
Oportunidades (como está o mercado)
- Como está a economia que está ligada ao seu negócio?
- Como a legislação atual pode lhe ajudar?
- O espaço físico do seu negócio está alinhado à sua clientela?
Ameaças (o que pode prejudicar o seu negócio)
- Há normas que lhe impõem obstáculos?
- O custo com locação é alto na região escolhida?
- Há muitas empresas concorrentes na sua região?
- A demanda pelo seu produto/serviço pode diminuir?
Respondidas essas perguntas, é hora de compilar os dados e decidir quais estratégias serão usadas.
Quais os benefícios da análise SWOT?
As informações também serão usadas na construção das suas metas mensais ou trimestrais.
Mas, além disso, há outros benefícios que podem resultar da análise SWOT, como:
- Construir os pontos fortes do negócio a partir das informações levantadas nessa ferramenta;
- Encontrar as fragilidades que existem e trabalhar para vencê-las;
- Construir planos para reduzir os efeitos das ameaças;
- Desenhar novos produtos;
- Melhorar a visão estratégica do seu negócio.
Mas para conquistar esses benefícios, também é preciso traçar uma estratégia de como realizar a análise SWOT. Veja a seguir algumas dicas de como fazer:
- Levante todas as informações que envolvem o negócio;
- Peça feedback a clientes e colaboradores;
- Verifique como está a imagem da empresa, monitorando as menções nas mídias sociais;
- Faça uma comparação de serviços/produtos entre o seu negócio e os seus principais concorrentes.
Conclusão
A análise SWOT pode ser usada em todos os momentos da sua startup, seja no início ou na consolidação. Por isso, é importante que os gestores tenham todas as informações internas e do mercado para acompanhá-las e traçar estratégias de crescimento. Assim, as decisões são pautadas pelos elementos dessa matriz.
E um dos pilares de toda startup é a gestão de pessoas. Portanto, o recrutamento ganha um peso especial, já que estará contribuindo para a formação de uma equipe talentosa e de alto desempenho.
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