Sobre a vaga

Como Agentic Data Cloud Sales Specialist, você estará na linha de frente impulsionando o crescimento mais crítico de dados e IA do Google Cloud. Neste cargo, você impulsionará o crescimento ao garantir novos clientes (net-new greenfield logos) e identificar cargas de trabalho não exploradas e não comprometidas. Você fará parceria com representantes de vendas de campo, engenheiros de clientes e parceiros para executar estratégias conjuntas de dados+IA que estabeleçam a padronização de plataformas de dados a longo prazo. Você irá se envolver com líderes de linha de negócio (LoB), Chief Data Officer (CDO), Chief AI Officer (CAIO) e Chief Financial Officer (CFO) para descobrir pontos críticos, construir cases de negócio robustos (ROI/redução de TCO) e demonstrar o valor comercial quantificável de modernizar ativos de dados na Google Cloud Platform (GCP). Adicionalmente, você orientará stakeholders técnicos e posicionará o conjunto agentic data cloud do Google Cloud (BigQuery, Knowledge Catalog, Borderless Lakehouse, Spanner, AlloyDB) como a plataforma premium de inteligência de dados para IA. Você apresentará demonstrações que mostram como fundações de dados unificadas e bem governadas impulsionam agentes de IA seguros, sem alucinações, e experiências em tempo real. 

O Google Cloud acelera a capacidade de cada organização de transformar digitalmente seus negócios e indústria. Entregamos soluções em nível empresarial que aproveitam a tecnologia do Google e ferramentas que ajudam desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem ao Google Cloud como parceiro de confiança para possibilitar o crescimento e resolver seus problemas de negócio mais críticos. 

Responsabilidades

• Alcançar a cota e atingir ou exceder as metas estratégicas de negócios e de crescimento. Conduzir a aquisição de novos clientes greenfield e cargas de trabalho em contas existentes por meio de campanhas proativas.
  
• Conduzir ciclos de negócios complexos e multitecidos desde a descoberta inicial e hipótese de valor até a criação do business case de Return on Investment (ROI) e o fechamento comercial.
• Engajar líderes de Line of Business, Chief Data Officer, Chief Financial Officer, Chief Marketing Officer, Chief AI Officer, por meio de venda baseada em valor, vinculando capacidades modernas de dados e AI a resultados de negócio quantificados.
  
• Alinhar-se de forma cross-functional com Field Sales Representatives (FSRs) e parceiros para executar plays conjuntos de data+AI, promovendo a padronização da plataforma e movimentos de co-sell.
• Desenhar em quadro branco arquiteturas modernas (BigQuery, Spark, Spanner, AlloyDB) para demonstrar como fundações de dados unificadas alimentam agentes de AI de alto desempenho e livres de alucinações.