Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes dos setores imobiliário e automotivo. 

Responsabilidades: 

• Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM e automação;
• Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas com base em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
• Explicar, de forma simples e didática, os conceitos de IA e Machine Learning aplicados ao CRM, como lead scoring, previsão de vendas, qualificação e análise de sentimentos;
• Interpretar KPIs e dados do funil de vendas e demonstrar ROI e impacto da solução por meio de dados
• Mapear stakeholders e desenhar estratégias de entrada e negociação em contas complexas;
• Desenvolver narrativas de impacto (storytelling) para ilustrar como a solução já ajudou outros clientes;
• Atuar em conjunto com times de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma jornada fluida e bem-sucedida para o cliente;
• Acompanhar tendências de IA, vendas e setores de atuação, buscando constante atualização e aprendizado.