Buscamos um(a) Analista de Revenue Operations para integrar nosso time de RevOps, atuando como peça-chave na conexão estratégica entre Marketing, Vendas, Customer Success e Financeiro. O papel combina análise de dados, otimização de processos e execução operacional, com foco em garantir previsibilidade, eficiência e escalabilidade do ciclo de receita. Você terá autonomia para testar hipóteses, estruturar fluxos end-to-end e impactar diretamente os resultados da Incentive.me.

Responsabilidades:

● Mapear e otimizar processos end-to-end do funil de receita (Marketing → Vendas →Pós-Vendas), definindo SLAs, ICPs e KPIs estratégicos.

● Desenvolver dashboards (Power BI, Looker, Tableau) para monitorar métricas como MRR, CAC, LTV, churn, eficiência por canal e conversão.

● Garantir governança e integridade dos dados no HubSpot e demais ferramentas, assegurando conformidade e visibilidade para decisões rápidas.

● Realizar forecasts de receita e análises de pipeline, propondo ações corretivas para gaps operacionais.

● Colaborar com áreas cross-funcionais (Marketing, Vendas, CS, Produto, Financeiro) para alinhar metas, processos e análises.

● Implementar automações, especialmente no CRM, para reduzir retrabalho e aumentar eficiência.

● Participar da criação de playbooks de vendas e trilhas de enablement para garantir boas práticas.