Executivo(a) Comercial — Full Hunter

A Arbitralis é a primeira câmara de arbitragem 100% digital do Brasil. Já realizamos mais de 30 mil arbitragens e atendemos empresas como QuintoAndar, Creditas ... 

Somos uma lawtech B2B com um produto técnico, inovador e com tração real. Ajudamos empresas a resolver conflitos de forma mais rápida, econômica e digital do que pelo Judiciário. 

Buscamos uma pessoa para atuar como Executivo(a) Comercial, com perfil full hunter, responsável por gerar oportunidades, conduzir vendas consultivas e ajudar a evoluir nossa estrutura comercial. 

O desafio

Você encontrará uma operação comercial inicial, com processos, materiais e uma base de contatos já existentes. Seu papel será transformar essa estrutura em uma máquina mais previsível de geração de pipeline e vendas. 

A posição exige iniciativa, disciplina de prospecção e disposição para colocar a mão na massa. Você reportará diretamente ao Diretor Comercial e trabalhará em conjunto com ele para aprimorar ICP, cadências, abordagem, ferramentas e processo de vendas. 

Esta é uma oportunidade para quem gosta de abrir portas, fazer cold call, conversar com decisores e construir resultados em um mercado ainda pouco explorado. 

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa multicanal, com forte uso de telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de inteligência comercial; 

• Gostar de ligar e ter conforto em fazer cold calls diariamente; 

• Pesquisar contas, identificar decisores e criar abordagens personalizadas; 

• Qualificar oportunidades e construir pipeline de forma consistente; 

• Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento; 

• Vender para interlocutores como CEOs, diretores jurídicos, heads de jurídico e áreas relacionadas; 

• Trabalhar e desenvolver a base de contatos existente; 

• Abrir novas contas e identificar segmentos com maior potencial; 

• Usar inteligência artificial para pesquisa, preparação de reuniões, personalização de mensagens, organização do pipeline e ganho de produtividade; 

• Aprimorar, junto ao Diretor Comercial, processos, cadências, materiais, CRM e critérios de qualificação; 

• Registrar corretamente as atividades e manter previsibilidade sobre o pipeline; 

• Compartilhar aprendizados de mercado e contribuir para a evolução da estratégia comercial. 

O que esperamos

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas; 

• Perfil claramente hunter, com histórico de prospecção ativa e abertura de novas contas; 

• Experiência conduzindo vendas de ciclo médio ou longo; 

• Histórico de atingimento de metas; 

• Excelente comunicação oral e escrita; 

• Conforto para conversar com executivos e decisores seniores; 

• Organização, disciplina de follow-up e capacidade de trabalhar com metas; 

• Interesse e familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas a vendas; 

• Energia para construir, testar, medir e melhorar continuamente; 

• Autonomia para executar, combinada com abertura para trabalhar em parceria com a liderança comercial. 

Experiência com jurídico, legaltech, SaaS, serviços profissionais, vendas enterprise ou produtos técnicos será considerada um diferencial. 

Como mediremos o sucesso

Nos primeiros meses, esperamos que você: 

• Construa um pipeline qualificado e consistente; 

• Gere reuniões com decisores do perfil-alvo; 

• Aumente a eficiência das cadências e abordagens comerciais; 

• Desenvolva novas oportunidades a partir da base existente e de prospecção ativa; 

• Conduza oportunidades até proposta e negociação; 

• Contribua para a primeira venda e para a criação de um processo comercial mais previsível. 

Com a evolução da operação, você poderá participar da formação do time comercial, apoiando a contratação e o desenvolvimento dos primeiros SDRs. 

Por que essa vaga pode ser para você

Você terá a oportunidade de vender um produto com tração real, em uma empresa inovadora, com autonomia para executar e proximidade com a liderança comercial. 

Não buscamos alguém para apenas operar uma máquina pronta. Buscamos uma pessoa que goste de vender, prospectar, ligar, aprender rápido e ajudar a construir uma operação comercial cada vez mais forte.