Estamos buscando Account Executive Enterprise, para compor o time comercial da Betruck e liderar negociações com grandes contas dos setores demineração, siderurgia entre outros. Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de oportunidades até o fechamento de contratos complexos com múltiplos stakeholders. 

Buscamos um perfil consultivo, com forte capacidade de articulação estratégica e domínio sobre vendas complexa de software B2B em ciclos longos e ticket médio alto. 

Responsabilidades: 

• Conduzir todo o ciclo de vendas (full cycle): descoberta, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento;
• Gerenciar pipeline de oportunidades enterprise com metodologia clara e controle de avanço por etapa (ex: MEDDIC, BANT, etc.);
• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de pesquisas de mercado e ferramentas especializadas, iniciando contatos com leads qualificados para apresentar a empresa, suas soluções e gerar interesse;
• Manter comunicação constante com leads e clientes ao longo do funil de vendas, realizando follow-ups estratégicos por e-mail, telefone ou reuniões, com o objetivo de esclarecer dúvidas, fornecer atualizações e avançar as negociações;
• Conduzir reuniões consultivas e demonstrações da plataforma, entendendo as necessidades específicas de cada cliente e apresentando soluções sob medida;
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e alinhadas à política de preços da empresa, conduzindo revisões e negociações contratuais até o fechamento;
• Participar ativamente de treinamentos sobre produtos e atualizações de mercado, garantindo domínio sobre as soluções ofertadas e capacidade de conduzir uma venda consultiva de alto valor;
• Mapear decisores e influenciadores dentro das contas estratégicas, construindo relacionamento com múltiplos stakeholders;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de produto, operações e customer success para garantir aderência da proposta e continuidade no pós-venda;
• Atualizar o CRM com todas as interações e etapas do processo comercial;
• Apoiar o time de marketing e BDRs com feedbacks e insights de campo;
• Manter profundo entendimento das necessidades dos clientes e dos desafios do setor logístico pesado.