Estamos buscando Sales Ops & Analista de Inteligência Comercial, para compor o time comercial da Betruck. Essa pessoa será peça-chave para o bom desempenho do time de vendas, atuando em duas frentes complementares: otimização dos processos comerciais e inteligência de dados para prospecção de novos clientes.

Será responsável por estruturar e dar suporte ao funil de vendas, manter a base de dados organizada e enriquecida, além de garantir a fluidez operacional dos processos de geração de demanda, qualificação de leads e tomada de decisão estratégica.

Responsabilidades:

• Estruturar, manter e otimizar o funil de vendas no CRM (usamos Hubspot);
• Criação e monitoramento de fluxos de trabalho para otimização de processos no CRM;
• Criar e acompanhar dashboards de performance, pipeline e indicadores comerciais;
• Apoiar os times de BDRs e AEs com análises e relatórios para decisões estratégicas;
• Garantir a padronização e qualidade dos dados no CRM;
• Identificação e apoio na revisão de processos comerciais, visando melhoria da eficiência e produtividade;
• Monitoramento do ciclo de vida dos clientes e funil de vendas, desde a conversão até o fechamento;
• Automatizar rotinas e cadências com ferramentas de produtividade e inteligência;
• Construção de copy e fluxos de e-mail de cadências;
• Capacitação da equipe em ferramentas e processos de vendas e criação de manuais e documentos para assegurar o uso correto das ferramentas
• Construir e atualizar listas de empresas e leads com base nos ICPs definidos;
• Higienizar e enriquecer bases de dados com informações relevantes (segmento, localização, faturamento, contatos, etc.);
• Validar e complementar dados de contato das personas (e-mail, telefone, WhatsApp, cargo);
• Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Speedio, entre outras;
• Identificar oportunidades de negócio com base em sinais de mercado e dados secundários.