Description:
Published: 13/05/2025
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes dos setores imobiliário e automotivo.
Responsabilidades:
- Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM e automação;
- Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas com base em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
- Explicar, de forma simples e didática, os conceitos de IA e Machine Learning aplicados ao CRM, como lead scoring, previsão de vendas, qualificação e análise de sentimentos;
- Interpretar KPIs e dados do funil de vendas e demonstrar ROI e impacto da solução por meio de dados
- Mapear stakeholders e desenhar estratégias de entrada e negociação em contas complexas;
- Desenvolver narrativas de impacto (storytelling) para ilustrar como a solução já ajudou outros clientes;
- Atuar em conjunto com times de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma jornada fluida e bem-sucedida para o cliente;
- Acompanhar tendências de IA, vendas e setores de atuação, buscando constante atualização e aprendizado.
Skills
- Clareza na comunicação
- Comunicação Eficaz
Requirements
- Experiência prévia em vendas de SaaS (desejável CRM ou tecnologias B2B);
- Conhecimento do modelo de negócios SaaS: ciclo de vendas, churn, LTV, CAC, etc..
- Compreensão sólida de conceitos de IA e Machine Learning, com capacidade de explicá-los em termos simples;
- Vivência com vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling;
- Domínio de ferramentas de vendas e automação;
- Capacidade analítica para interpretação de KPIs e apresentação de resultados com base em dados;
- Conhecimento dos setores imobiliário e automotivo e seus principais desafios comerciais.
Differentials
- Experiência com vendas de produtos baseados em IA;
- Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.);
- Participação prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.
Sistema de gestão de leads para aumentar eficiência de vendas do mercado automotivo e imobiliário
Description:
Published: 13/05/2025
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes dos setores imobiliário e automotivo.
Responsabilidades:
- Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM e automação;
- Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas com base em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
- Explicar, de forma simples e didática, os conceitos de IA e Machine Learning aplicados ao CRM, como lead scoring, previsão de vendas, qualificação e análise de sentimentos;
- Interpretar KPIs e dados do funil de vendas e demonstrar ROI e impacto da solução por meio de dados
- Mapear stakeholders e desenhar estratégias de entrada e negociação em contas complexas;
- Desenvolver narrativas de impacto (storytelling) para ilustrar como a solução já ajudou outros clientes;
- Atuar em conjunto com times de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma jornada fluida e bem-sucedida para o cliente;
- Acompanhar tendências de IA, vendas e setores de atuação, buscando constante atualização e aprendizado.
Skills
- Clareza na comunicação
- Comunicação Eficaz
Requirements
- Experiência prévia em vendas de SaaS (desejável CRM ou tecnologias B2B);
- Conhecimento do modelo de negócios SaaS: ciclo de vendas, churn, LTV, CAC, etc..
- Compreensão sólida de conceitos de IA e Machine Learning, com capacidade de explicá-los em termos simples;
- Vivência com vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling;
- Domínio de ferramentas de vendas e automação;
- Capacidade analítica para interpretação de KPIs e apresentação de resultados com base em dados;
- Conhecimento dos setores imobiliário e automotivo e seus principais desafios comerciais.
Differentials
- Experiência com vendas de produtos baseados em IA;
- Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.);
- Participação prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.
Sistema de gestão de leads para aumentar eficiência de vendas do mercado automotivo e imobiliário