Consultor Global de Operações de Vendas e Soluções de IA, Google Cloud (Espanhol, Inglês)
Vendas
Categoria
Full-Time
Jornada de trabalho
Presencial em São Paulo
Localidade
Descrição:
Publicada: 29/10/2026
Por favor, envie seu currículo em inglês - só podemos considerar candidaturas enviadas neste idioma.
[Para candidatos mexicanos]
Somente serão avaliadas para esta vaga as candidaturas de candidatos com cidadania mexicana, em conformidade com as disposições do Artigo 7º da Lei Federal do Trabalho.
Observação: Ao se candidatar a esta posição, você terá a oportunidade de indicar sua localização de trabalho preferida dentre as seguintes: Mexico City, CDMX, Mexico; Buenos Aires, Argentina; São Paulo, Brazil.
Qualificações mínimas:
- Graduação ou experiência prática equivalente.
- 8 anos de experiência gerenciando desenvolvimento de negócios B2B de força de trabalho estendida ou operações de vendas internas dentro da indústria de tecnologia.
- Experiência em desenhar modelos operacionais que integrem equipes internas com ecossistemas de parceiros externos.
- Capacidade de comunicar-se fluentemente em Espanhol e Inglês para apoiar o gerenciamento de relacionamento com clientes nesta região.
Qualificações desejadas:
- Experiência na criação e implementação de ferramentas de IA, automação ou projetos de transformação digital que resultaram em eficiências mensuráveis nos fluxos de trabalho.
- Experiência com previsão de pipeline de vendas e uso de análise de dados para prever e cumprir metas de receita.
- Forte entendimento de modelos comerciais modernos, com experiência em criar e executar declarações de trabalho (SOWs) inovadoras, baseadas em resultados ou em compartilhamento de ganhos.
- Histórico comprovado em consultoria operacional ou em função de aconselhamento voltada ao cliente, com sucesso verificado em influenciar executivos e conduzir gestão de mudanças em larga escala.
- Resolver de problemas nato, buscando identificar e resolver problemas de negócio e abraçar a melhoria contínua, usando tomada de decisão orientada por dados.
Sobre o trabalho
A Cloud Vendor Management Organization (VMO) está na vanguarda da missão do Google Cloud de acelerar a transformação digital de nossos clientes. Fornecemos soluções de nível empresarial aproveitando a tecnologia do Google na nuvem mais limpa do setor. Como parte da VMO, você se afastará da supervisão tradicional de fornecedores e, em vez disso, atuará como um consultor estratégico de soluções, co-criando soluções de alta eficiência com nossos parceiros de entrega. Você terá papel central em remodelar um ecossistema moderno de fornecedores que aproveita IA e governança inteligente para apoiar nosso crescimento global e resolver problemas empresariais críticos para clientes em todo o panorama global de clientes.
Como Consultor Global de Operações de Vendas e Soluções de IA para Cloud VMO, você transcenderá o gerenciamento tradicional de fornecedores para servir como consultor estratégico e aliado de transformação para a liderança de vendas do Google Cloud. Nesta função, você liderará a evolução de nossos programas de Desenvolvimento de Negócios de força de trabalho estendida e de Vendas internas em motores altamente automatizados e de alta velocidade.
Você gerenciará fornecedores, co-criará fluxos de trabalho de vendas de próxima geração ao lado de nossos parceiros estratégicos. Ao incorporar uma abordagem AI-first, projetando estruturas de governança inteligentes e transformando radicalmente os fluxos de trabalho de negócios, você impulsionará eficiência operacional exponencial. Você exigirá uma combinação sofisticada de expertise em operações de vendas, experiência em consultoria e um profundo entendimento de como aproveitar o cenário emergente de IA para escalar pipeline e receita.
O Google Cloud acelera a capacidade de cada organização de transformar digitalmente seus negócios e sua indústria. Fornecemos soluções de nível empresarial que aproveitam a tecnologia de ponta do Google e ferramentas que ajudam desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem ao Google Cloud como seu parceiro de confiança para possibilitar crescimento e resolver seus problemas empresariais mais críticos.
Responsabilidades
- Ir além do gerenciamento tradicional de fornecedores para co-criar ativamente e arquitetar modelos de entrega com parceiros estratégicos. Colaborar com fornecedores para redesenhar seus fluxos de trabalho internos, incorporando tecnologias modernas.
- Atuar como consultor de gestão para a liderança de vendas do Google Cloud. Projetar conceitualmente e arquitetar engajamentos complexos de força de trabalho estendida, determinando estruturas de entrega ideais que integrem perfeitamente ecossistemas internos com capacidades de parceiros.
- Identificar, dimensionar e implementar oportunidades para incorporar automação orientada por IA, ferramentas GenAI e pilhas tecnológicas avançadas no ecossistema de parceiros.
- Defender a excelência operacional ao longo do funil de vendas. Identificar lacunas operacionais sistêmicas, projetar fluxos de trabalho escaláveis e otimizar continuamente o desempenho do ecossistema para melhorar taxas de conversão e maximizar taxas de sucesso em acordos.
- Estabelecer estruturas de governança modernas e orientadas por dados que priorizem resultados de negócios além da mera conformidade. Liderar revisões executivas de negócios usando dados preditivos para impulsionar responsabilidade por metas mensais/trimestrais, incluindo criação de oportunidades e pipeline ACV.
Habilidades
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Mountain View
Cidade
1998
Fundada
+1000
Colaboradores
Tecnologia da informação e serviços
Setor
Consultor Global de Operações de Vendas e Soluções de IA, Google Cloud (Espanhol, Inglês)
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Full-Time
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