A Arbitralis é a primeira câmara de arbitragem 100% digital do Brasil. Já realizamos mais de 30 mil arbitragens e atendemos empresas como QuintoAndar, Creditas e Hapvida. Resolvemos conflitos de forma mais rápida, econômica e digital que o judiciário. Somos uma lawtech B2B com produto técnico e inovador, time enxuto e cultura de ownership. 

Descrição da vaga 

Procuramos o primeiro Executivo Comercial para estruturar nossa área de vendas do zero. Não é operar uma máquina pronta — é construí-la. Você terá produto com tração real, uma base de contatos a trabalhar e autonomia total para desenhar processo, cadência e ICP. Venda consultiva, ciclo longo, interlocução com diretor jurídico e CEO. 

Esta vaga é para quem já provou que sabe vender, já bateu meta e está em busca de um próximo passo desafiador rumo à liderança — não para quem busca a estabilidade de uma estrutura já consolidada. 

Responsabilidades 

• Prospecção ativa (incluindo cold call) e qualificação de oportunidades 

• Condução do ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento 

• Trabalhar a base de contatos existente e abrir novas frentes 

• Estruturar cadência, ICP e processo comercial 

• Após a primeira venda: montar e liderar o time comercial (a partir de um SDR) 

O que esperamos como resultado 

• Primeiros 6 meses: pipeline construído, reuniões qualificadas com decisores do perfil-alvo e a primeira venda encaminhada 

• A partir da primeira venda: reajuste salarial, contratação do primeiro SDR e início da trilha de gestão